Beaucoup de chefs d’entreprises, qui créent ou qui reprennent une affaire, misent sur un savoir-faire technique. Ils sont spécialistes dans leur domaine.

Or, pour réussir aujourd’hui, l’entrepreneur doit s’appuyer sur 3 piliers : la technique, la gestion et le commercial. L’erreur courante consiste à croire que le développement repose uniquement sur une bonne gestion et un savoir faire technique. C’est d’autant plus faux que le contexte économique se tend, avec une offre importante et une demande qui augmente peu. La concurrence accrue place les entreprises dans une situation de plus en plus inconfortable. Elle impose aux entrepreneurs de renforcer leur efficacité commerciale. Ceci, quelle que soit l’activité : commerce, artisanat, services… Chaque jour, les entreprises sont appelées à remporter des compétitions de haut niveau. Par exemple, il devient extrêmement rare d’être l’unique fournisseur consulté. Comme tout sportif de haut niveau, vous devez faire la différence pour gagner le match sur vos adversaires. Or aujourd’hui, si le chef d’entreprise participe à de nombreux matches au quotidien, il s’entraîne très peu !

Notre dossier a pour objet de vous permettre de rentrer dans une logique commerciale, indispensable dans le contexte économique actuel. Vous y trouverez des conseils pour réaliser le diagnostic de votre organisation, bâtir votre stratégie commerciale, mieux définir vos objectifs commerciaux et élaborer vos plans d’action.

Vous y trouverez des méthodes qui vous permettront de “préparer et travailler le geste” afin d’être offensif en toutes circonstances.

Maîtriser les compétences commerciales clés devrait vous permettre de remporter de belles victoires.

t ou qui reprennent une affaire,misent sur un savoir-faire technique. Ils sont spécialistes dans leur domaine.Or, pour réussir aujourd’hui, l’entrepreneur doit s’appuyer sur 3 piliers : la technique, la gestion et le commercial. L’erreur courante consiste à croire quele développement repose uniquement sur une bonne gestion et un savoirfairetechnique. C’est d’autant plus faux que le contexte économique setend, avec une offre importante et une demande qui augmente peu.La concurrence accrue place les entreprises dans une situation de plusen plus inconfortable. Elle impose aux entrepreneurs de renforcerleur effi cacité commerciale. Ceci, quelle que soit l’activité : commerce,artisanat, services… Chaque jour, les entreprises sont appelées à remporterdes compétitions de haut niveau. Par exemple, il devientextrêmement rare d’être l’unique fournisseur consulté. Commetout sportif de haut niveau, vous devez faire la différencepour gagner le match sur vos adversaires. Or aujourd’hui, sile chef d’entreprise participe à de nombreux matches auquotidien, il s’entraîne très peu !Notre dossier a pour objet de vous permettre de rentrerdans une logique commerciale, indispensabledans le contexte économique actuel. Vous y trouverezdes conseils pour réaliser le diagnostic de votre organisation,bâtir votre stratégie commerciale, mieux défi nirvos objectifs commerciaux et élaborer vos plans d’action.Vous y trouverez des méthodes qui vous permettront de “prépareret travailler le geste” afi n d’être offensif en toutes circonstances.Maîtriser les compétences commerciales clés devrait vous permettrede remporter de belles victoires.Christophe Delestre,directeur commercial et communication